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口子窖已嚴重“跛腿”:中檔酒賣出9244萬元僅占營收2%

2019-04-18 16:31:09  來源:中國經濟網

(作者:黃聰)從高中低檔均有布局,到只重視高檔市場,口子窖已嚴重“跛腿”。

昨日晚間,口子窖發布2018年年報顯示,公司實現營業收入42.69億元,同比增長18.5%;實現凈利潤15.33億元,同比增長37.62%。

業績大漲的背后,長江商報記者統計發現,可查數據顯示,口子窖中檔白酒營收從2015年開始持續下滑,僅占整體營收的2.2%。

昨日,有業內人士向長江商報記者表示,當前的高端白酒市場已基本固化,口子窖在安徽市場銷量頗高,但一味定位于高端對其拓展全國市場不利。

高檔白酒毛利率達75%

2018年白酒市場持續轉好。根據國家統計局數據,2018年全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量871.2萬千升,同比增長3.14%;累計完成銷售收入5363.83億元,同比增長12.88%;累計實現利潤總額1250.5億元,同比增長29.98%。

數據顯示, 2018年納入到國家統計局范疇的規模以上白酒企業1445家,其中虧損企業183家,企業虧損面為12.66%;虧損企業累計虧損額11.03億元,同比下降1.83%。

昨日,口子窖2018年年報業績大漲,其表示主要系因消費升級,安徽省內市場及傳統優勢市場需求旺盛,公司高檔產品收入、銷量增長及公司加強管理等費用管控措施所致。

在天貓上,一瓶500毫升,52度的30年型口子窖酒,售價為1688元,這一售價與五糧液相比也毫不遜色。

長江商報記者還統計發現,近4年來,口子窖中檔白酒市場不斷壓縮,營業收入從2015年的1.5億逐步降低到2018年的9244萬,實現三連降。

實際上,口子窖看重高檔白酒,也與其超高的毛利率相關。年報顯示,口子窖2018年高檔白酒的毛利率為75.67%,而中檔白酒為59.41%。

85%營收來自安徽省

實際上,4年前的口子窖,并未定位高端。

根據口子窖數據顯示,公司產品以出廠價格劃分,將售價在20萬元/千升及以上的為高檔產品,10萬元/千升至20萬元/千升的為中高檔產品, 3萬元/千升至10萬元/千升的為中檔產品,其他為低檔產品。

2014年,口子窖還表示,公司的主導產品為市場零售價在100—300元/瓶的中端消費市場的品種。

“高端白酒主要是禮品酒和宴會酒,銷量不錯的高端酒,其品牌全國知名度必然很高。”昨日,一位酒業業內人士向長江商報記者表示。

2018年年報中,口子窖表示,安徽省外市場以京津為形象,以蘇、滬、豫、浙、魯為重點,板塊化布局西北,點狀化發展重點市場,尋求整體市場有節奏的穩健推進,穩步推進口子窖銷售網絡的全國化布局。

然而,長江商報記者表示,2018年口子窖近85%營收在安徽省內,而且安徽省內和省外的毛利率分別為75.18%和69.53%。

“當前的高端白酒市場已基本固化,新的品牌想進入十分困難。”上述酒業業內人士表示,口子窖一味定位高端對其拓展全國市場不利。

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